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很多銷售人員都會遇到一種情況，就是雙方談產(chǎn)品談得差不多了，客戶突然要優(yōu)惠！給吧，怕給了以后客戶覺得這么輕易給優(yōu)惠肯定不是什么好東西，結(jié)果就不買了；不給吧，更怕客戶直接走掉。這對所有銷售職位的從業(yè)者來說都是一個難題，那到底該怎么辦呢？這里告訴大家三招來搞定要優(yōu)惠的客戶。

第一招，叫價值大于價格。以賣房為例，這個時候你給客戶說：“哥，你看從我們這個樓盤的價值上來看啊，它遠遠不止這個價格，在未來我們這個價格它只會越來越高，不會越來越低，因為我們產(chǎn)品的價值絕對比價格要高！”這是第一點強調(diào)價值大于價格。

第二招，強調(diào)內(nèi)部價格。把身體靠近客戶，聲音壓低給他講：“哥，你看要不這樣子吧？我去給領(lǐng)導(dǎo)申請一下，但是我需要您配合，您就說您是我大表哥，我看能不能按照員工內(nèi)部家屬的價格來給您一個比較優(yōu)惠的價格，您稍等一下，你看這樣可不可以？”有這樣的好事，客戶肯定說可以。然后你起身去廁所待一會，照個鏡子告訴自己加油，過一會兒你再回來給客戶說：“哥，我跟我們領(lǐng)導(dǎo)申請過了，您可以享受內(nèi)部員工的這個優(yōu)惠。”這時客戶肯定很高興。

第三招，趁熱打鐵趕快逼單。做銷售一樣要考慮怎樣提高工作效率，而趁客戶高興的勁趕緊逼單，這也是提高銷售工作效率的不二法門。所以這時要趕緊給他說：“想要優(yōu)惠政策還需要您幫個忙，就是你要填一個價格申請單，并且把這個情況說明寫一下，這樣的話我也好交代，另外今天了還得要交這個1000塊錢的定金，你看這樣可不可以？”正常情況下客戶絕對不會拒絕，為什么呢？因為這個優(yōu)惠他感覺你是只給了他一個人。當(dāng)客戶要優(yōu)惠的時候，你以后就用這三招來搞定他。