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無(wú)論是四年一度的奧運(yùn)盛會(huì),還是陸續(xù)上演的情人節(jié)、父親節(jié),再或者是全民狂歡的618、雙11等,節(jié)日營(yíng)銷已經(jīng)成為各大品牌商最為重視的營(yíng)銷方式。但是隨著消費(fèi)關(guān)系的升級(jí),消費(fèi)者看重的或許已經(jīng)不是產(chǎn)品本身,而是場(chǎng)景方式以及消費(fèi)帶來(lái)的價(jià)值感體驗(yàn)。在此情境下,節(jié)日營(yíng)銷如何做到破局,已經(jīng)成為每個(gè)平臺(tái)亟需考慮的問(wèn)題。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),汽車之家發(fā)布消息稱,將在8月18日舉辦全球超級(jí)車展。憑借行業(yè)深耕多年帶來(lái)的流量與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),這場(chǎng)聯(lián)合眾多主機(jī)廠與王牌衛(wèi)視,用場(chǎng)景營(yíng)銷與渠道下沉等方式引爆全員參與熱情的節(jié)日盛典,或許能讓稍顯萎靡的車市“逆風(fēng)翻盤”。

01   狂歡不止 節(jié)日營(yíng)銷已成品牌補(bǔ)給站

一年一度的京東618全球年中購(gòu)物節(jié)已然落下帷幕,在這場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷中,京東累計(jì)下單金額達(dá)到2015億元人民幣,創(chuàng)造出電商行業(yè)又一里程碑式成績(jī);天貓也有上百個(gè)品牌成交量超過(guò)去年雙11,最高增長(zhǎng)超40倍;拼多多多款iPhone產(chǎn)品持續(xù)出現(xiàn)數(shù)百人同時(shí)拼單的盛況:618早已超越單純的“消費(fèi)者的節(jié)日”,而進(jìn)化為全行業(yè)的狂歡盛宴。

值得一提的是,這場(chǎng)全民狂歡的背后,通過(guò)品牌聯(lián)合、流量共享、營(yíng)銷互助,也展現(xiàn)出平臺(tái)對(duì)于品牌的強(qiáng)勢(shì)賦能作用:2018年雙十一期間,天貓有237家品牌商踏入億元俱樂(lè)部,今年的京東618,超過(guò)22萬(wàn)商家鼎力支持。

02  市場(chǎng)下行 節(jié)日營(yíng)銷如何賦能汽車行業(yè)

這種立竿見(jiàn)影的效果,讓節(jié)日營(yíng)銷受到汽車行業(yè)熱捧,尤其是在市場(chǎng)萎靡需要借助新風(fēng)回暖之際。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)2019年7月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):2019年1-6月,全國(guó)汽車產(chǎn)銷1213萬(wàn)輛和1232萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)-13.7和-12.4%;其中:乘用車產(chǎn)銷998萬(wàn)輛和1013萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)-15.8%和-14%;商用車產(chǎn)銷215萬(wàn)輛和220萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)-2.3%和-4.1%。多重重壓之下,廠商的破局之道迫在眉睫。

因此,汽車市場(chǎng)行業(yè)性大規(guī)模的節(jié)日營(yíng)銷便呼之欲出。專家分析,除了賦能品牌之外,這種新?tīng)I(yíng)銷方式,也會(huì)通過(guò)獨(dú)有IP資源打造、超級(jí)品牌聯(lián)合及渠道下沉等方式,一改品牌廠商“獨(dú)樂(lè)樂(lè)”的局面,打通多個(gè)渠道,合力形成全民購(gòu)車大聯(lián)歡。

03  行業(yè)首例 汽車之家打造“818全球超級(jí)車展”

車市下行現(xiàn)狀與節(jié)日營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的雙重結(jié)合,催生出汽車服務(wù)平臺(tái)的首個(gè)全球營(yíng)銷節(jié)日——818全球超級(jí)車展。據(jù)悉,這場(chǎng)全民參與的年度營(yíng)銷盛會(huì),是面向全球舉辦的線上車展+線下互動(dòng)雙輪出擊的業(yè)界盛事。致力于為網(wǎng)民打造更有料好玩的汽車視覺(jué)盛宴,為消費(fèi)者提供更全面的購(gòu)車優(yōu)惠,為主機(jī)廠、經(jīng)銷商等合作伙伴帶來(lái)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

值得期待的是,今年818全球超級(jí)車展將全球首發(fā)線上3D超級(jí)車展,通過(guò)智能化技術(shù),構(gòu)建360°全景多維可視購(gòu)車場(chǎng)景,真實(shí)還原入駐品牌形象,多角度解讀產(chǎn)品性能,讓消費(fèi)者足不出戶即可實(shí)現(xiàn)沉浸式購(gòu)車體驗(yàn)。這也是汽車之家在真誠(chéng)服務(wù)經(jīng)銷商、真正貼近市場(chǎng)需求、真心服務(wù)用戶的“三真”理念下,對(duì)傳統(tǒng)車市營(yíng)銷的一次顛覆性變革。

如果說(shuō)革新用戶購(gòu)車體驗(yàn)是汽車之家對(duì)車市營(yíng)銷潮流的風(fēng)向標(biāo)式引領(lǐng),那覆蓋全國(guó)百城主力熱門商圈的818百城車展,則是汽車之家攜手經(jīng)銷商伙伴深耕終端市場(chǎng)的又一力作。

據(jù)了解,818百城車展打破傳統(tǒng) “賣車做生意”的形式,基于汽車之家的互聯(lián)網(wǎng)基因,創(chuàng)新運(yùn)用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念,并結(jié)合經(jīng)銷商實(shí)際進(jìn)行個(gè)性化定制,致力于成為“超級(jí)網(wǎng)紅店”的孵化器。百億流量大放送,專題專屬區(qū)域刷屏,線上3D展館第一入口位置展示網(wǎng)紅車;病毒小視頻、商家專屬小程序、互動(dòng)H5、專屬紅包雨等啟動(dòng)社交傳播新玩法配合網(wǎng)紅店打造;同時(shí)設(shè)置夸夸群、親友團(tuán)等互動(dòng)活動(dòng),通過(guò)親友團(tuán)分享而最終購(gòu)車的用戶,汽車之家補(bǔ)貼現(xiàn)金150元/臺(tái),有效實(shí)現(xiàn)了社交裂變擴(kuò)散。

在渠道下沉方面,818百城車展更是結(jié)合市場(chǎng)需求和經(jīng)銷商需求,做到極致。利用全國(guó)超過(guò)一百個(gè)城市的核心區(qū)、熱門商圈等優(yōu)質(zhì)資源,打造比肩國(guó)際車展人氣的城市地方車展;設(shè)置千萬(wàn)禮品聚集人氣助力賣車,簽到禮、掃碼分享禮、現(xiàn)場(chǎng)成交禮、抽獎(jiǎng)禮等驚喜不間斷的好禮;更有車展現(xiàn)場(chǎng)主持人脫口秀、模特巡游、大型玩偶等互動(dòng)全面烘托熱鬧氣氛,形成網(wǎng)紅人助陣、網(wǎng)紅車吸睛、網(wǎng)紅店集客的一條龍式營(yíng)銷服務(wù)支持,最終將城市車展打造成當(dāng)?shù)剀囉芽窜嚒①I車、逛車的集結(jié)地。

結(jié)語(yǔ):618狂歡盛宴余音暫落,汽車行業(yè)專屬盛事汽車之家818全球超級(jí)車展將踏步而來(lái)。這場(chǎng)由車企、經(jīng)銷商、媒體、用戶等多方參與,將焦點(diǎn)聚集在互聯(lián)網(wǎng)后半場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)的年度盛典,無(wú)疑將成為車市寒冬背景下,中國(guó)乃至全球車市營(yíng)銷史的一個(gè)里程碑事件。